Por que sua empresa não cresce com anúncios? Os erros mais comuns no Google Ads e como evitar

Muitas empresas começam a investir em Google Ads acreditando que, a partir dos primeiros anúncios, os contatos começarão a chegar automaticamente. A lógica parece simples. Se há busca, há demanda. Se há demanda, basta aparecer. No entanto, na prática, o Google Ads não funciona assim. E grande parte das campanhas que fracassam não falham por falta de interesse, mas por uma cadeia de pequenas decisões erradas.

O Google Ads é uma das ferramentas mais eficientes para atrair clientes qualificados. Ele coloca sua empresa na frente de quem já está buscando exatamente o que você oferece. Mas essa eficiência só acontece quando as campanhas são construídas com estratégia, dados e estrutura. Quando isso não acontece, o orçamento se perde rapidamente, e o empresário chega à conclusão de que “anúncio não funciona”.

O primeiro erro comum é trabalhar com palavras-chave genéricas demais. Termos amplos atraem volume, mas não atraem intenção clara. A campanha até recebe cliques, mas cliques que não servem para nada. São pessoas buscando informações, comparações, ideias ou até algo completamente diferente do que a empresa oferece. Isso gera tráfego sem qualidade, o que aumenta o custo e reduz a conversão. Esse é um dos principais motivos que levam empresas a buscar uma consultoria em Google Ads, justamente para filtrar as intenções e garantir que o anúncio apareça para quem realmente está pronto para agir.

Outro erro está na falta de negativação. Negativar palavras é tão importante quanto escolher palavras positivas. Quando você não bloqueia termos que não fazem sentido para seu negócio, o Google continua mostrando seus anúncios para buscas irrelevantes. Isso drena o orçamento e polui a campanha com cliques inúteis. Em alguns segmentos, uma única palavra não negativada pode consumir metade do orçamento diário sem gerar nenhum contato.

A página de destino também é responsável por grande parte dos resultados. Não adianta configurar campanhas perfeitas se o usuário chega a uma página confusa, lenta ou vaga. O anúncio até faz o trabalho dele, mas o site não faz o trabalho necessário. É aqui que muitos empresários acreditam que o Google Ads não funciona, quando na verdade o problema está na estrutura do site. Projetos profissionais, como os desenvolvidos pela Superix, já incluem páginas preparadas para receber tráfego pago, com clareza, objetividade e foco total na conversão.

Outro erro recorrente é enviar todo o tráfego para a homepage. A homepage é institucional e não foi criada para vender um serviço específico. Quando o usuário cai nela, precisa navegar, procurar e interpretar. Isso cria atrito. Quanto mais atrito, menor a conversão. É por isso que landing pages especializadas funcionam melhor, especialmente em segmentos como saúde, direito, psicologia, engenharia e contabilidade. Páginas como criação de site para dentista ou criação de site para psicólogos oferecem clareza imediata e direcionamento preciso, o que melhora drasticamente a performance da campanha.

A falta de rastreamento também prejudica. O Google Ads só funciona de verdade quando você sabe quais campanhas, quais anúncios e quais palavras geram resultados. Sem métricas, todas as decisões são baseadas em achismo. E achismo custa caro. O acompanhamento correto permite ajustar lances, pausar anúncios pouco eficientes, reforçar os que funcionam e redistribuir orçamento de forma inteligente.

A estrutura do anúncio também influencia. Quando o texto não é claro, não apresenta diferenciais ou não conversa diretamente com a intenção da busca, o usuário não sente confiança. Anúncios genéricos, que poderiam servir para qualquer empresa, não se destacam. O Google percebe quando os usuários ignoram seus anúncios e passa a exibi-los menos, o que reduz o alcance e encarece o clique.

A consistência também importa. Campanhas que são ligadas e desligadas repetidamente perdem ritmo. O Google leva um tempo para entender o comportamento das buscas, o padrão dos cliques e o perfil do usuário ideal. Interromper o processo faz com que ele precise recomeçar. Isso aumenta o custo e reduz a eficácia.

Para ajudar a entender melhor o motivo pelo qual tantas campanhas falham, aqui estão quatro erros que se repetem com frequência:

1. Palavras-chave amplas demais ou mal segmentadas
   
   
2. Páginas de destino fracas, lentas ou pouco claras
   
   
3. Falta de negativação e ausência de rastreamento
   
   
4. Envio do tráfego para a homepage em vez de landing pages específicas
   
   

Quando esses elementos são corrigidos, a campanha muda completamente. O anúncio começa a aparecer para pessoas com intenção real, o clique fica mais barato, o índice de qualidade sobe e a conversão acontece com naturalidade. O Google Ads deixa de ser um gasto e passa a ser um investimento.

Conclusão

O Google Ads não falha por falta de demanda. Ele falha quando não existe estratégia. Quando as palavras não são analisadas. Quando a página não está pronta. Quando o rastreamento não existe. Quando tudo é feito no improviso. Mas quando a campanha é bem planejada, associada a uma estrutura sólida e ajustada continuamente, os resultados surgem com consistência e previsibilidade.

Se sua empresa já investiu em anúncios e teve a impressão de que não funcionaram, vale analisar o processo como um todo. Quase sempre o problema não está na ferramenta, mas na forma como ela está sendo usada.

Se você quer campanhas realmente eficientes e páginas de destino preparadas para converter, conheça como a Superix desenvolve estratégias completas de Google Ads combinadas com o serviço de criação de sites profissionais.